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Acquisition novembre 22, 2021 Comment bien utiliser Bing Ads ?

La plateforme Bing Ads gagne progressivement en popularité et puissance chez les annonceurs. Généralement, ces derniers qui souhaitent proposer de la publicité en ligne se tournent en premier vers Google Adswords. Pourtant, même si son concurrent Google est le leader incontesté du marché de la publicité en ligne, Bing se place en seconde position et …

Social Media juin 7, 2021 La stratégie publicitaire avec Facebook Ads

Facebook compte 2,74 milliards d’utilisateurs actifs, ce qui en fait la plus grosse plateforme sociale du monde. Cependant depuis quelques années, le nombre de publications des entreprises a fortement diminué, car en moyenne un post d’une page d’une société atteint seulement 15% de ses abonnés.   Afin d’accroître la croissance de leur audience, les entreprises, et …

Prospection juin 7, 2021 La conception d’une fiche prospect en BtoB

Dans toute stratégie de prospection commerciale, les commerciaux recherchent régulièrement de nouveaux clients. Pour cela, il est primordial de savoir créer une fiche prospect détaillée et complète, cependant il est nécessaire de maîtriser quelques outils. Sa conception exige de la part des commerciaux une grande rigueur pour réussir avec succès leur campagne de prospection. Ce …

Mesure de la performance juin 7, 2021 Développez vos ventes grâce aux avis clients

Les entreprises en BtoC se penchent très régulièrement sur leurs avis clients, contrairement aux sociétés en BtoB qui ne les exploitent que très peu. Cependant c’est un point à ne surtout pas négliger car les prospects sont très attentifs aux remarques des clients postées en commentaire.  Cela leur permet d’avoir un premier aperçu de l’offre …

Mesure de la performance juin 7, 2021 Quel indicateur de performance commerciale faut-il avoir pour gérer son business ?

Les indicateurs de performance sont indispensables pour concevoir un tableau de bord complet et performant pour sa stratégie commerciale. Parmi ces données, vous retrouverez quasi systématiquement : la rentabilité de vos actions concernant vos prospections, votre taux de conversion, votre coût d’acquisition … et bien d’autres ! Cependant vous devez dans un premier temps élaborer …

Acquisition mars 16, 2021 Comment espionner vos concurrents pour prendre l’avantage ?

Quand il s’agit d’attirer du trafic qualifié, la concurrence peut être très nombreuse et rude. Celui ou celle qui comprend et utilise la concurrence prend un avantage très net et indiscutable dans l’obtention de prospects en ligne. Les outils web d’aujourd’hui disponibles vous permettent de faire de vos concurrents et partenaires un vrai levier marketing. …

Conversion mars 16, 2021 Qualifier un prospect avec la méthode du GPCT/ BA / C&I

Prospecter des leads mal ciblés est une perte de temps, d’énergie, de ressources et mais également une frustration pour toute une équipe de commerciaux. Dès le début d’un processus de prospection de leads, il faut absolument établir une stratégie solide et organisée afin d’obtenir de bons résultats.  C’est quoi un lead ?  Le terme “lead” …

Prospection mars 16, 2021 Pourquoi digitaliser ma prospection commerciale ?

Avec l’arrivée du digital, le processus de prospection commerciale a évolué depuis quelques années. Cependant la prospection téléphonique est toujours indispensable dans tout processus de vente. C’est pourquoi il faut allier ces deux systèmes afin d’exploiter tous les canaux possibles pour obtenir de meilleurs résultats.  Quelles sont les étapes à suivre pour être le plus …

Social Media mars 16, 2021 Que devez-vous choisir pour votre société BtoB entre LinkedIn Ads et Facebook Ads ?

Si vous avez une entreprise en BtoB, Linkedin et Facebook sont deux réseaux sociaux idéals et très utiles pour vos campagnes publicitaires. Nous allons vous expliquer quels sont les avantages de chacun ainsi que les intérêts dont vous pourrez bénéficier.  Les avantages de Facebook et Linkedin  Avant de vous expliquer les avantages de Facebook et …

Mesure de la performance mars 16, 2021 Comment améliorer le ROI de vos campagnes Google Ads ?

En tant qu’annonceur, Google Ads vous permet d’effectuer des enchères sur certains mots-clés afin que vos annonces publicitaires soient les plus visibles possible sur les pages de recherche Google. Chaque clic effectué sur vos annonces est facturé, comme par exemple avec le Coût par clic (CPC).  Pour mesurer les bénéfices réalisés en fonction de la …

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