Comment fonctionne LinkedIn Lead Gen Forms ?

LinkedIn nous a annoncé la disponibilité de Linkedin Lead Gen Forms qui a pour objectif de générer des leads qualifiés lors des campagnes de contenu sponsorisé sur la plateforme. Pour beaucoup d'entreprises, la collecte de prospects qualifiés est plus difficile sur mobile car la plupart des internautes n’aiment pas être obligés de compléter un formulaire sur le site mobile d'une marque pour accéder à un contenu.

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LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn lance son « LinkedIn Lead Gen Forms », une nouvelle solution qui répond à un double besoin en marketing digital. Lead Gen vient de “Génération de Leads”, pour rappel un lead est un contact entrant à qualifier.

Tout d’abord, « Lead Gen Forms » vous aidera à générer encore plus de prospects de qualité à partir de vos campagnes marketing et des contenus sponsorisés.

De plus, vous  pourrez  collecter des leads auprès des 500 millions de professionnels, d’influenceurs et de décideurs d’affaires qui utilisent LinkedIn.

L’objectif de LinkedIn est donc de supprimer la barrière principale à la conversion mobile  en faisant en sorte que leurs utilisateurs remplissent un formulaire en un seul clic. Cela permettant ainsi aux professionnels de générer des leads qualifiés.

Fonctionnement du LinkedIn Lead Gen Forms

Le principe est simple. Quand l’internaute complète un Formulaire Lead Gen, vous obtenez un dossier de référence complet.

Celui-ci peut inclure le nom et les coordonnées de cette personne, son nom d’entreprise, son ancienneté, son titre de poste, son emplacement… En bref, des données marketing qui vont permettront de mieux cibler vos campagnes de marketing mobile.

Lorsque les membres cliquent sur l’une de vos annonces, leurs informations de profil LinkedIn se remplissent automatiquement dans un formulaire en ligne. Ils n’ont pas besoin de saisir leurs informations à la main, comme présenté ci-dessous via le gif LinkedIn.

Après la soumission du formulaire Lead Gen

L’internaute est renvoyé vers un une page «merci» (landing page) dans l’application. Cette page les connecte immédiatement avec votre contenu ou le redirige vers votre site. Il remplit ainsi son rôle de formulaire.

Étant donné que ces données principales proviennent du profil LinkedIn actuel du membre, le dossier de référence obtenu sera généralement plus précis et complet que ce que vous obtiendrez des formulaires de sites Web traditionnels – où les internautes peuvent entrer des informations fausses ou partielles.

Bien sûr cela est à modérer en fonction du degré de remplissage des profils LinkedIn et le fait qu’un internaute pourra toujours donner de fausses informations…

Arrivés à ce stade, nous nous sommes demandés si ce formulaire était compatible avec nos CRM favoris… Cela à déjà été pensé par Zapier !

Utilisez Zapier pour traiter vos leads

Zapier, que nous vous avons déjà présenté précédemment peut vous faire gagner un temps considérable en établissant des liens entre vos applications favorites, en marketing, domotique, etc…

Ici Zapier vous a déjà mâché le travail avec des Zaps dédiés, pas moins de 38 !

Vous pouvez automatiser une tâche, envoyer vos leads sur votre CRM (Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Asana, Zoho CRM…). Bien sûr aussi vers votre plateforme emailing (Mailchimp par exemple), votre plateforme de marketing automation (Pardot, Active Campaign…), sur Trello, GoToWebinar… etc.

La liste peut vous paraître limitée pour le moment. Mais elle laisse déjà entrevoir le bel éventail de possibilités qu’elle offre aux marketeurs. Celui-ci va bien sûr s’élargir en fonction des nouveaux Zaps qui seront créés.

En savoir plus

LinkedIn Lead Gen Forms sera dans un premier temps uniquement disponible pour les campagnes de contenu sponsorisé via l’application mobile de LinkedIn.

Il sera dans quelques mois étendu aux campagnes sur desktop. Les entreprises clientes pourront également utiliser Lead Gen Forms pour des campagnes emails d’ici la fin de l’année. Mais sachez que vous pouvez déjà envoyer vos leads sur Mailchimp 🙉 via Zapier )


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