Entreprises : faites-vous désirer avec l’Inbound Marketing

Comment communiquer et conquérir plus de clients en économisant votre temps et votre énergie? Nous vous expliquons ici la logique dite de l'Inbound Marketing, ou comment attirer vos prospects sans leur courir après.

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Stratégie Inbound Marketing pour promouvoir votre entreprise

Les experts de notre agence digitale s’accordent pour définir l’Inbound Marketing comme un processus marketing permettant de faire venir les prospects à soi, avec des composantes fortes en marketing de contenu et méthodes de génération de leads.

A l’opposé de la méthode Outbound visant à démarcher un client de manière offensive (cold-calling, cold-mailing), l’Inbound Marketing permet à l’entreprise de diminuer le temps de prospection. Voici comment vous-y retrouver en quelques mots !

Un processus inbound/permissive marketing en quatre points

  • ATTIRER vos visiteurs en déployant une stratégie de marketing de contenu adaptée à votre cible (l’utilisation de mots clés et votre SEO permettent d’augmenter le traffic sur votre owned media-site web, tel un blog, un magazine, une chat box ou réseaux sociaux…). L’individu étranger est à présent devenu visiteur de votre site.
  • CONVERTIR le visiteur en lui proposant de réaliser une action sur votre site (Souscription à une newsletter, création de compte, recherche sur votre site…). Il devient alors un lead – ou contact entrant – qui après qualification et scoring sera soit directement prospecté, soit envoyé en campagne de nurturing.
  • EDUQUER vos prospects en l’insérant dans une campagne de LEAD NURTURING. Ce dernier consiste en un processus accompagnant le prospect de cible  »froide » à  »chaude », prêt à l’achat après maturation. Une campagne de marketing automation basée sur l’envoi de contenus (livres blancs…) peut être une solution de lead nurturing.
  • CONCLURE la vente et FIDELISER le client  en plaçant la satisfaction et la fidélité au premier plan de la relation client. Celui-ci en tant que client-ambassadeur engendrera lui-même l’intérêt de nouveaux leads en communiquant à votre place sur le web et dans son entourage. En effet le relais de la qualité de vos services par processus de bouche-à-oreille, participe au développement de votre Unpaid media.

L’effet d’entonoir ou funnel effect de l’Inbound Marketing

70% des capteurs sensitifs se situant dans nos yeux, nous avons donc jugé qu’un schéma serait plus éloquent qu’une longue digression pour vous présenter le modèle 😉

L’effet d’entonnoir de l’Inbound marketing ou tunnel effect

 

Créer une stratégie marketing agile et digitale

Des contenus à forte valeur ajoutée pour se rendre indispensable

Un owned media peut réellement vous apporter une visibilité et une proximité auprès de vos leads. Il serait une erreur de négliger la qualité du contenu que vous devriez fournir tant au niveau de la structure que du fond. À valeur ajoutée élevée = professionnalisme renforcé !

Le SEO pour attirer l’attention sur vous

Qui plus est, le référencement gratuit sur Google (SEO) dépend de la qualité de vos publications et de l’optimisation technique de votre site. Ce référencement gratuit génère bien plus de traffic que les campagnes Adwords (DE 60 à 100% en l’absence de SEA).

Ainsi toute stratégie d’inbound marketing repose sur une stratégie de création et de diffusion de contenus en cohérence avec le plan marketing et la stratégie commerciale. Des techniques d’optimisation existent et doivent être adaptées après un audit SEO de votre organisation et de vos concurrents.


 

Ainsi, du permissive marketing développé par Seth Godin (Yahoo) dans les années 2000 à l’Inbound Marketing, le principe d’accord du client précédant tout marketing  »pushy » a perduré.

Seuls les moyens et le processus global se sont élargis, s’adaptant ainsi à toutes les entreprises et budgets. L’usage des réseaux sociaux, et les campagnes de mailing font entre autres parti de ce panel d’outils et sont développés dans notre magazine.

Pour aller plus loin :

[Guide] SEO : 10 pièges à éviter pour optimiser vos contenus