Pourquoi utiliser Adwords pour son site e-commerce ?

Le programme publicitaire de Google est un outil précieux pour le e-commerce. De large portée et précis, Digitools vous dit tout sur Adwords.

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Cet article, rédigé en collaboration avec nos experts en référencement payant, vous permettra de comprendre comment et pourquoi utiliser Adwords afin de développer votre site e-commerce.

Un peu de théorie pour commencer

Le référencement payant (ou SEA) est une stratégie d’acquisition de trafic payant utilisée en marketing digital. Elle a pour objectif d’augmenter les ventes sur des requêtes préalablement identifiées.

Nous savons que 93% des internautes commencent leur navigation sur un moteur de recherche. Google, quant à lui, capte a lui seul plus de 80% de ces parts de marché. Son outil de campagnes publicitaires est alors la plateforme la plus complète et la plus adaptée.

À quoi sert Adwords ?

La plateforme Adwords permet de créer des annonces payantes ciblées vous permettant de propulser votre site marchand devant les premières positions afin d’augmenter vos ventes.

Seulement, les requêtes publicitaires étant prioritaires, elles occupent les premières pages et votre SEO n’est alors pas visible immédiatement…

Alors pourquoi parler ici de SEO ?

En clair, le SEA peut s’apparenter à une démarche court-termiste qui, bien effectuée, est un véritable atout pour augmenter vos ventes immédiatement. Alors que votre stratégie SEO vous permettra d’être visible sur le long terme et sur des requêtes de longue traîne.

D’ailleurs, l’optimisation de la longue traîne pourra accroître le taux de clics et de conversion d’une cible beaucoup plus intéressée par vos produits.

Il est de facto nécessaire de faire réaliser un audit SEO de votre boutique e-commerce et de ceux de vos concurrents. Cela permet d’identifier les requêtes sur lesquelles vous n’êtes pas (ou mal) positionné. De plus, vous pourrez identifier la stratégie e-commerce de vos concurrents et ainsi créer une stratégie multicanale adaptée.

En somme, vous serez capable de profiter des synergies dégagées par le SEO et le SEA, qui sont alors complémentaires.

Un marché et des comportements en constante évolution

Ayant posé ces premières bases, il est important d’ajouter que le marché et les comportements des internautes ont évolué. Les internautes utilisent de plus en plus d’Adblockers pour contrer les publicités digitales. Il n’est donc désormais plus possible de se baser sa stratégie web seulement sur une campagne Adwords, car celle-ci requiert un budget conséquent (selon la concurrence exercée sur les annonces) et peut paraître poussive pour les internautes qui s’en protègent…

Mais bonne nouvelle ! Si le marché et les comportements des internautes évoluent, Adwords fait de même pour s’adapter au besoin des experts-produits. L’outil est désormais parfaitement adapté aux besoin du e-commerce.

Lancement d’une campagne Google Adwords

Si Adwords est devenu plus complexe, il est également aujourd’hui bien plus maîtrisable et plus stratégique ! Cependant, c’est une plateforme complexe qu’il vous faudra bien comprendre et manier avec précision.

Premièrement, votre stratégie SEA (Search Engine Advertizing) doit être adaptée aux produits vendus sur votre site e-commerce. Les expressions sur lesquelles vous vous positionnez et le niveau d’engagement des populations visées sont des facteurs qui vont déterminer le ROI de votre campagne.

Nouvel ancrage dans le temps des campagnes Adwords

Les annonces long format offrent à présent plus de possibilités, avec un champ de rédaction plus proche d’une balise title en SEO. Le regroupement entre SEO et SEA semble bien à nouveau constituer la stratégie content marketing !

L’e-commerce se trouve également servi par les nouvelles fonctionnalités telles que GoogleAnalytics et GoogleSurveys. Ceci afin de faire face aux besoins de personnalisation et de dynamisation des campagnes pour vraiment toucher le client  ciblé et générer des conversions.

La précision comme clé de la réussite d’une campagne e-commerce

Avec les différents libellés de recherche et la précision accrue de Adwords, il est maintenant possible de cibler l’impact de sa campagne afin d’attribuer plus intelligemment ses conversions.

En effet, une conversion immédiate peut être minime, voire nulle, mais exponentielle si elle est étudiée sur le long terme.

Le tracking est ainsi important pour une plus grande honnêteté vis-à-vis des résultats de vos campagnes. Ce tracking permet également d’être continuellement en veille dynamique. Vous intégrerez alors (après un tri) les innovations et processus pertinents pour votre activité.

Le SEA fait désormais intervenir tout un panel de fonctions au sein de l’entreprise afin de parfaire la stratégie publicitaire.

Ainsi, de la connaissance du produit ; au tracking de data concernant la portée et l’effet de la campagne, aujourd’hui une campagne Adwords ne se fait plus ni sans but ni sans filet.


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